Acel Service: bilancio 2009
La Srl cresce e si espande

Bilancio in crescita per ACEL Service

Si chiude all`insegna della positività il 2009 di ACEL Service Srl, la società partecipata da Lario reti holding Spa (95,10%) e Azienda Unica Servizi Municipalizzati (AUSM) Spa (4,90%) che rappresenta uno dei maggior player sul territorio provinciale lecchese in ordine alla vendita del gas metano per usi civili e industriali e che, proprio lo scorso anno, ha cominciato ad affacciarsi anche sul mercato della vendita di energia elettrica.

 

 

Il percorso di crescita ed espansione delle proprie attività core business è infatti proseguito con successo, parallelamente al rafforzamento della struttura patrimoniale e finanziaria. L`utile di bilancio, al lordo delle imposte, è stato nel 2009 di 3 milioni e 731 mila euro, pari al 4,46% del valore della produzione che ha superato il tetto degli 83 milioni e 613 mila euro. Il risultato finale, al netto delle imposte, ammonta a 2 miloni 245 mila euro, pari al 2,69% del valore della produzione.

Un’attività in espansione

"Si tratta di un risultato estremamente positivo, raggiunto consolidando la propria presenza sulle aree dove l`attività di ACEL Service è ormai radicata ed intensificando l’attività di espansione su altre aree di interesse strategico per lo più coincidenti al territorio provinciale lecchese. - afferma il presidente di ACEL Service Srl, Angelo Fortunati - Anche a seguito della posa della nuova rete di distribuzione da parte della capogruppo Lario reti holding S.p.A nei Comuni di Taceno, Moggio e Cremeno fraz. Maggio, abbiamo accresciuto la penetrazione in Valsassina, parallelamente all`area di Calolziocorte e della Val San Martino e del Meratese, quest`ultima dopo la fusione per inglobazione di Ecosystem Gas Srl, avvenuta a fine anno. Ma il dinamismo commerciale con cui ACEL Service si è mossa è soprattutto testimoniato da un dato: il rilevante aumento della quota di gas venduto su reti diverse da quelle della capogruppo Lario reti holding Spa, ben 61 milioni di metri cubi, che ha raggiunto il 33,2% del fatturato".

La crescita di ACEL Service Srl è, del resto, ben evidenziata anche da altri indicatori: l`aumento dei clienti serviti, che toccano quota 73.247 utenze e i metri cubi venduti (+ 9.762.192 mc rispetto al 2008, pari al + 5,63%, ricordando che il 2008 aveva fatto registrare un’impennata del 23,86% rispetto al 2007).

Una presenza capillare sul territorio

"Alla base di questo percorso virtuoso stanno diversi fattori. - continua il presidente Fortunati - Da un lato il rafforzamento della presenza promozionale di ACEL Service Srl sul territorio, sia attraverso i media che sostenendo iniziative e manifestazioni di rilievo, confermandosi quale società di riferimento a livello provinciale per la vendita del gas metano. Dall`altro il proseguimento dell’attività di controllo di gestione attraverso i rendiconti trimestrali e il budget a suo tempo introdotti. Dall`altro ancora la intensificazione dei rapporti commerciali e di consulenza con le Associazioni imprenditoriali del territorio (API Lecco, Confcommercio Lecco, Confartigianato Imprese Lecco, ANACI Lecco e ALER della Provincia di Lecco) e aziende aventi interessi di rilievo nel mercato del gas metano e il proseguimento dell’attività commerciale anche su territori non serviti da Lario reti holding Spa per continuare a migliorare e monitorare la capacità dell’azienda di acquisire nuove forniture. Ma non va dimenticato il grande lavoro svolto in seno alla partecipata En.Tra. Spa di Bologna, che ci ha permesso di migliorare il rapporto acquistato/venduto".

Nuovi investimenti per il mercato dell’energia elettrica

Questa crescita ulteriore ha richiesto una serie di investimenti in ambito organizzativo: "Abbiamo implementato ulteriormente i nostri sistemi informatici - afferma il direttore generale Giannantonio Marinoni - e proseguito nella formazione del personale, indirizzata anche verso il settore dell`energia elettrica. In quest`ambito, in particolare, siamo andati alla ricerca di un fornitore grossista che, oltre a fornire l’energia a prezzi competitivi, supportasse la società in questa delicata fase di start-up, focalizzata per il momento sulla fornitura di energia elettrica alle società del nostro gruppo Lario reti holding, che è stata di circa 50 milioni di kw. Con il 2010 continueremo l’impegno per organizzare ed implementare la struttura aziendale, rivolgendoci inizialmente ai clienti industriali e alle partite I.V.A. per poi indirizzarci anche all’utenza diffusa, una volta acquisita la necessaria competenza e professionalità che richiede anche questo mercato".

Una risposta qualificata per competere sul mercato libero

La sfida della liberalizzazione del mercato ha visto nel 2009 ACEL Service muoversi con tempestività e lungimiranza su più direzioni, che costituiscono anche quelle prioritarie per il 2010: dall`acquisto del gas naturale a condizioni più vantaggiose, all`inserimento di personale con competenze specializzate nel settore e nello specifico nella predisposizione delle offerte, particolarmente complesse nella fase di vendita anche per le forme di indicizzazione; dalla ingegnerizzazione del sistema di vendita, per ottimizzare il rapporto acquistato/venduto, alla personalizzazione del rapporto con il cliente attraverso la puntuale assistenza tecnico commerciale. E, ancora, l’esperienza e la competenza nella fase di acquisto, la gestione dei conti aziendali in sinergia con il settore vendite, l`ampliamento del bacino di utenza a tutto il territorio provinciale e l`intenso lavoro di confronto con i soci di En.Tra. S.p.A. al fine di essere parte attiva e beneficiaria dell’acquisto di risorse energetiche su mercati esteri, direttamente dai produttori di gas e di energia elettrica.

Energia per il futuro

Tra le iniziative di potenziamento del rapporto tra ACEL Service Srl e il pubblico degli utenti va anche segnalata l`apertura dei nuovi e più funzionali uffici di via Amendola a Lecco accanto agli sportelli di Calolziocorte ed Oggiono e allo sportello, più recente, di Merate, subentrando a quello in precedenza gestito da Ecosystem Gas. Proprio il territorio della Brianza appare strategico nel futuro a breve termine di ACEL Service Srl: "La Brianza è un bacino di grandissimo interesse e dalle notevoli potenzialità - afferma il presidente Angelo Fortunati - Per questo motivo abbiamo operato per concretizzare la fusione per incorporazione di Ecosystem Gas in ACEL Service, con l’obiettivo di far nascere un unico soggetto all’interno del gruppo che svolga l’attività di vendita di gas naturale e energia elettrica. Questo al fine di conseguire benefici in termini di posizionamento radicato sul mercato, di perfezionamento delle economie di scala e di semplificazione delle strutture organizzative ed amministrative. Il 2010 sarà dedicato ad incrementare il patrimonio acquisito, stimabile in oltre 7.000 clienti nel Meratese e Casatese e un volume di vendita di circa 16 milioni di mc di gas/anno".

Nel corso del 2010 l’attività di ACEL Service sarà dunque concentrata nel consolidare l’organizzazione e lo sviluppo delle strategie iniziate nel 2009, mantenendo una posizione di leadership di venditore di gas naturale nel territorio di Lecco e provincia e sviluppando la nuova attività di vendita di energia elettrica. "L`obiettivo - conclude Fortunati - è quello, nel medio lungo periodo, di diventare referente unico per la fornitura congiunta di gas metano e energia elettrica nel territorio di Lecco e provincia".

Lecco, 19 maggio 2010